Negociación estratégica en CDMX para empresas y personas que quieren resolver conflictos sin llegar a juicio
Cada Conversación es una Oportunidad.
La negociación se prepara. Definimos con usted qué busca y hasta dónde puede ceder, y lo representamos en la mesa o lo asesoramos en segundo plano, según le convenga.
El problema: negociar sin preparación
Negociamos todo el tiempo: un contrato, la compra de una propiedad, un desacuerdo con un socio. Cuando se improvisa, es fácil ceder de más, no anticipar lo que hará la otra parte o firmar términos que después pesan. Lo que se pierde casi nunca se ve en la mesa; se nota meses después.
Cómo negociamos: con base en principios
Para nosotros negociar no es regatear. Es preparar un plan: qué quiere lograr, qué puede ceder, qué información compartir y cuándo. Trabajamos con una metodología de negociación basada en principios (Negotiator Method®) y con herramientas de neuro-negociación para entender los intereses de todas las partes.
Cómo trabajamos
Preparación y diagnóstico
Revisamos sus objetivos, sus límites y la posición de cada parte.
Preparación
Armamos una hoja de ruta con escenarios y definimos qué decir, cuándo y cómo.
En la mesa
Lo representamos en la mesa o lo asesoramos en segundo plano, según lo que le convenga.
Esta vía le sirve si:
- Va a firmar un contrato importante y quiere revisar bien los términos.
- Tiene una disputa con un cliente o proveedor y quiere evitar el juicio.
- Va a comprar, vender o arrendar un inmueble y quiere negociar con respaldo.
- Enfrenta una negociación compleja y quiere ir preparado.
- Quiere disolver una sociedad o acuerdo comercial de forma ordenada.
Preguntas frecuentes sobre negociación
1. ¿Por qué necesito un abogado para negociar si conozco mi negocio?
Usted conoce su negocio; nosotros cuidamos la parte jurídica del acuerdo: que lo pactado quede claro, se pueda cumplir y no abra un conflicto nuevo. Además, un abogado suele ver riesgos que pasan desapercibidos cuando se negocia solo.
2. ¿Su intervención no puede volver más hostil la negociación?
No tiene por qué. Trabajamos sobre intereses y no sobre posiciones, y buscamos bajar la carga emocional para hablar de soluciones prácticas. Si la otra parte prefiere conversar directamente con usted, podemos asesorarlo sin estar en la mesa.
3. ¿Qué es la neuro-negociación?
Es aplicar lo que se sabe sobre cómo decidimos las personas bajo presión para comunicarnos mejor, generar confianza y presentar propuestas de forma que la otra parte pueda considerarlas. Es una herramienta de comunicación: no sustituye el análisis jurídico ni asegura que habrá acuerdo.
4. ¿Qué es la negociación colaborativa y qué ventajas tiene?
Es un esquema en el que las partes y sus abogados se comprometen a buscar un acuerdo sin ir a tribunales, compartiendo información de forma voluntaria. Permite que las partes conserven el control del resultado y suele reducir tiempo, costo y desgaste emocional, siempre que ambas quieran participar.
5. Ya estoy en un proceso de mediación, ¿cómo me ayuda un negociador?
El mediador es neutral y no lo asesora a usted. Nosotros lo preparamos para cada sesión: definimos qué le importa, hasta dónde puede ceder, analizamos las propuestas de la otra parte y formulamos contrapropuestas.
6. ¿Puede darme un ejemplo en la disolución de una sociedad?
En lugar de discutir quién tiene la razón sobre el valor de la empresa, se negocian paquetes de salida: un socio conserva la marca y la cartera de clientes, el otro recibe activos o pagos escalonados, y se pactan obligaciones de no competencia. Se busca una solución de negocio, no solo una división de números.
7. ¿Cómo se aplica en la compra de una empresa o de un activo importante?
Más allá del precio, se negocian las declaraciones del vendedor, las cláusulas de indemnización por problemas ocultos, la forma y los plazos de pago y la transición. Son los puntos que protegen la operación después de firmar.
8. ¿Este servicio es solo para grandes empresas?
No. Es útil para personas, familias, profesionistas independientes y pequeñas empresas, siempre que haya algo importante en juego: un contrato, una deuda con proveedores o una sucesión.
Prepárese antes de sentarse a negociar
Si tiene una negociación próxima, platiquemos cómo prepararla.
Quién lo atiende
Más de 25 años de ejercicio y un equipo pequeño que atiende cada asunto de forma directa. Esto respalda nuestro trabajo:
- Formación: licenciaturas en Derecho y Contabilidad; especialización y maestría en Derecho Civil.
- Negociación: certificación internacional en Negotiator Method®.
- Ética y derechos humanos: máster en Compliance en Derechos Humanos.
- Facilitación: coaching y facilitación en solución de conflictos (CONOCER).
- Trayectoria: más de 25 años de ejercicio profesional.
- Gremio: miembro de la Barra Mexicana, Colegio de Abogados, A.C.
¿Tiene una negociación o un conflicto por resolver?
Cuéntenos su situación y le decimos con claridad qué camino conviene: negociar, mediar o litigar.
Lecturas recomendadas
Consulta con abogado: lo gratis también se paga
Cobrar la consulta no es un capricho: separa el consejo del negocio de litigar. Por qué lo hacemos y seis preguntas para evaluar cualquier asesoría legal.
¿Quién paga las costas en un juicio contra tu aseguradora?
Las costas no se imponen en automático: el Código de Comercio señala cuándo procede la condena, en qué casos es obligatoria y cómo se cobran. Aquí se explica en lenguaje claro, con una novedad del Semanario Judicial.
¿Cuánto tiempo tengo para demandar a mi aseguradora?
Las acciones derivadas de un contrato de seguro prescriben en dos años, y en cinco tratándose de la cobertura de fallecimiento en seguros de vida. Aquí se explica desde cuándo corre ese plazo, qué lo interrumpe y qué se pierde cuando vence.